amazonfbaで高額販売するための商品説明文6つのポイントとは?

アマゾンFBA出品って手数料が高いですよね。だからFBA販売するときはできるだけ高額で販売したいですよね?実はできるだけ高額で販売するためのコツがあります。

それが商品説明文です。今回はamazonFBA販売でできるだけ高額にするための商品説明文についてご紹介していきます。

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商品説明文とは?

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アマゾンの商品を見ると出品者が多数ならんでいる画面があります。その中に商品コンディションが新品、中古ー良い、中古ー可などと記載されている部分があります。その商品コンディションの下に記載されているのが、商品説明文になります。

FBA コンディション説明7

ここはあなたが販売する商品がどのような状態のものであるかを唯一表現できるところです。あなたのFBA商品が高額で売れるか自己出品と変わらない金額になるかはここにかかっています。

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商品の状態が良いほうがもちろん売れますが、あなたの商品の状態をお客さんがイメージできるようにしなければいけません。そのためにも商品説明文はしっかりと書きましょう。

次に商品説明文の威力についてご紹介していきます。

amazonFBAで商品説明文次第で高額販売できる理由とは?

なんで商品説明文次第で高額販売できるかを考えて見ましょう。あなたが物凄く欲しい商品を買うとします。アマゾンのページを開いてみてください。

あなたが買おうとしている商品が2つありました。2つとも商品状態は”良い”でした。どちらを買おうか悩んでいたら1つ目の商品は商品説明文に”良い商品です。”と書かれています。

もう1つの商品は、”ご来店ありがとうございます。表紙・四つ角1cm程のスレありますが、本文にやけ、切り取り、書き込みはありません。◆在庫確実!(アマゾン専用商品のため、品切れはありません。)【保証付】Amazon 配送センターより、24時間・年中無休で発送!クリスタル防水包装にて、迅速・安心のお届けです。【返金保証】十分な検品をして出品しておりますが、万が一、商品説明と異なる場合は、返金保証をさせて頂きますので、ご安心の上お取り寄せください。尚、代引き決済、コンビニ決済もご利用頂けます”

と書かれています。あなたならどちらを買いますか?お客さんが欲しい情報って商品の状態であることが多いです。付録付きの商品だったら付録の状態をしっかりと記載しましょう!

商品説明文を商品の状態がわかるように書くことであなたは他のFBA出品者よりも高額販売できるようになります。

amazonFBAの商品説明文で高額販売できないものとは?

amazonFBAの商品説明文を見ているとなんでこんな販売の仕方をしているんだ?と思う出品者がいます。下図を見てください。

FBA コンディション説明⑥

一番上の出品者を見てください。新品の下に何も出品コメントが書いてありませんよね。出品コメントが書いていないとどういう商品だか分かりませんよね。

新品なんだから同じじゃないかと思う人もいるかもしれません。でも新品の中にも実はいろいろコンディションがあります。例えば未開封品だけど箱の角が少し傷があるなどです。

新品商品でFBA出品だから売れるでしょ!と思っていると痛い目にあいます。たとえあなたがあ使う商品が新品だとしても商品説明文はしっかりと記載をしましょう!

後もう一つ例を挙げます。

FBA コンディション説明9

このコメントを見てあなたは買いたいと思いますか?よほど商品の値段が安くなければ購入しないと思います。このコメントだと商品をきちんと汚れないように何かで梱包されているかが分かりません。

お客さんはアマゾンと同じクオリティだと思っていますので商品が何かで梱包されていないと”アマゾンなのに不親切だなぁ”と思ってあなたのアカウントの評価を下げてしまうことにもなりかねません。

低評価を貰わないためにも商品説明文をしっかりと記載しましょう。

amazonFBAで高額で販売できる商品説明文6つのポイントとは?

ここからは実際にどうやって商品説明文を書くのかをご紹介していきます。早速コメント例文を見てください。

(コメント例文)

①ねぎらいの言葉

例:ご来店ありがとうございます。

②商品状態

例:表紙・四つ角にスレありますが、本文にやけ、切り取り、書き込みはなくストレスなくお読みいただけると思います。

③アマゾン専属商品であること・アマゾンFBAサービス

例:在庫確実!(アマゾン専用商品のため、品切れはありません。)【保証付】Amazon 配送センターより、24時間・年中無休で発送!

④商品が安全に届くことを紹介

例:クリスタル防水包装にて、迅速・安心のお届けです。

⑤保証

例:【返金保証】十分な検品をして出品しておりますが、万が一、商品説明と異なる場合は、返金保証をさせて頂きますので、ご安心の上お取り寄せください。

⑥たくさんの支払い方法がある

例:尚、代引き決済、コンビニ決済もご利用頂けます。

<例文解説>

コメント例文を解説していきます。①まずねぎらいの言葉です。商品説明文を見てくれたことに対してのねぎらいの言葉を載せます。

②は一番大事なところです。なぜかというとアマゾンの出品者の実際のコンディション説明を見てください。

FBA コンディション説明8

実はコンディション説明って最初の3行しか出されません。3行後の文章は”続きを読む”とかかれており詳しくはクリックしないと分からないのです。

お客さんは全てのコメントをいちいちすべて読みませんよね。つまりこの最初の3行でお客さんが想像している商品の状態やお客さんが欲しいと思っている商品の状態を載せないと売れないのです。

最初の1行しか読まない人もいますからいかに商品の状態を早くだすかが鍵になってきます。方法としては、最初の3行で商品の状態をいかに書くかがポイントになってきます。

中古ならどこにどのくらいのサイズの傷があるのかを記載しないといけません。あなたの商品の状態がお客さんが想像したとおりの商品で”続きを読む”をクリックされたら後はお客さんに安心を与える文章を書いていきましょう。

ここの商品説明文でとても大事なことがもう1つあります。もしあなたの扱う商品に付録商品がある場合必ず”付録の有無”、”付録の状態”、”付録の欠品”の状態を記載しないといけません。

実は中古商品で一番差別化できるのが、付録の記載があるかどうかでかなり変わります。この記載があるだけで数千円の違いが生まれることもあります。必ず記載をしましょう!

③ではアマゾンだけで販売している旨を伝えましょう。アマゾン販売ではヤフオクと併用で販売することもできます。もしあなたがアマゾン販売だけを行っていればこれも明記するとアピールができます。

④ではあなたの商品が傷がつかないように梱包をしていることを書きます。商品が安全に届くかはお客さんが気になるポイントになりますのでぜひアピールしましょう!

⑤:お客さんは、商品を買うときに損をしたくないと思っています。この商品を買うときの思いをかなえてあげるように返金保証があると伝えましょう。これだけであなたへの信頼が上がります。

⑥では、お客さんがクレジットカード払いの方法以外のものもあることを書きます。クレジットカード以外で支払いをしたい人も実は大勢います。そういったお客さんにはこの説明がかいていることで商品を買いやすくなります。

以上6つのポイントに気をつけながらあなたの商品説明文を書いていってみてください。最初は面倒ですが、慣れていけば時間を短縮することができます。あなたの扱う商品や商品の状態を知り、テンプレートを作って時間を短縮できるようにしてみて下さい。

amazonFBA販売でできるだけ高額に販売するためには商品説明文が必要不可欠です!

amazonFBA販売でできるだけ高額に販売するためには、商品説明文が必要不可欠になってきます。安さを求める人もいますが良い商品を欲しいと言う人がいます。

そういった商品を必要としている人はどういったことを知りたいのか?と思っているのかを想像することが大事です。

良い商品を求めている人がどういったことを知りたいかを商品説明文で書いていけば購入してもらえるようになります。高額販売できる商品説明文を考えてあなたの売り上げを上げていってください。

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